Selección cuantitativa: QSPM

QSPM: Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa


La QSPM es la herramienta final en la etapa de decisión. Permite comparar objetivamente las estrategias alternativas derivadas de las matrices de matching. El proceso consiste en:

1. Listar los factores clave internos y externos (con sus pesos).

2. Asignar a cada estrategia una puntuación de atractivo (AS) para cada factor.

3. Calcular la puntuación total multiplicando peso × AS.

4. Sumar las puntuaciones totales para identificar la estrategia más atractiva.


Su valor radica en que utiliza criterios cuantitativos para respaldar la decisión estratégica, minimizando la influencia de sesgos personales y maximizando la coherencia con el análisis previo.





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